Un bon de travail énumère les pièces et la main-d’œuvre. Il n’indique jamais une part du loyer, de l’administration du bureau, des dépenses de marketing ou des abonnements logiciels qui ont fait rouler l’entreprise pendant que ce travail se faisait.
Rien de tout ça ne disparaît parce que c’est invisible sur la facture. Il faut bien le payer avec quelque chose, et si ce n’est pas dans le prix, c’est dans la marge.
La solution tient en une division
Prenez le total annuel de vos frais généraux (loyer, salaires administratifs, marketing, logiciels, assurances non rattachées à un technicien précis), répartissez-le entre les techniciens qui facturent réellement des heures, puis entre leurs heures facturables.
par technicien par année, pour une entreprise qui a 150 000 $ de frais généraux annuels et quatre techniciens facturables, avant même qu’une clé tourne. Une illustration, pas un point de comparaison.
Sautez cette étape, et chaque soumission est calculée comme si le bureau fonctionnait gratuitement.
Ça suit presque exactement la taille de l’entreprise
Le bénéfice net moyen est de 6 %, soit 5 % avec quatre camions ou moins et 8 % avec dix ou plus S-ACCA-03. Les plus grandes entreprises n’ont pas forcément des frais généraux plus légers. Elles sont plus nombreuses à les répartir dans chaque prix au lieu de les absorber en bloc, comme un montant que le solde bancaire reflète à la fin du mois.
Si vous êtes le seul technicien, c’est la version la plus dure
Tous les frais généraux retombent sur une seule personne qui facture. Ce n’est pas un cas marginal : aux États-Unis, 172 841 établissements de ce métier n’ont aucun employé S-CENSUS-02, plus que les 107 004 entreprises employeuses réunies, dont 89,9 % comptent moins de 20 employés S-CENSUS-01.
Pour la majeure partie du métier, « diviser par le nombre de techniciens » veut dire « diviser par un ». Ce n’est pas un problème plus petit à régler plus tard. C’est le même problème, sous sa forme la plus concentrée.
Ensuite, la question suivante
Une fois les frais généraux intégrés au prix plutôt qu’absorbés, la question devient de savoir si les travaux que vous acceptez les couvrent réellement. C’est le coût de revient par travail, et c’est une mesure différente de celle-ci.