Guides
Sachez ce que votre travail coûte vraiment
Six lectures courtes sur les coûts, les marges et les prix. Chaque chiffre est listé avec sa source en bas de page.
Coût réel de la main-d'œuvre
Pourquoi votre taux horaire ne couvre pas votre coût réel
Les sept composantes d'une heure chargée, chacune vérifiable avec votre propre paie, et les trois qui n'ont aucune moyenne défendable.
Calcul des prix
La majoration et la marge ne sont pas le même chiffre
Ajouter 20 % au coût laisse 16,7 %. L'écart se creuse à mesure que la cible monte, et aucune facture prise seule ne semble fausse.
Coût de revient des travaux
La question du coût de revient à laquelle la plupart des entreprises ne savent pas répondre
Connaître le solde bancaire, ce n'est pas savoir quels travaux se sont payés eux-mêmes. Cinq factures suffisent pour le savoir.
Frais généraux
Les frais généraux que personne ne met sur la facture
Le loyer, l'administration, le marketing et les logiciels n'apparaissent jamais sur un bon de travail. S'ils ne sont pas dans le prix, ils sont dans la marge.
Marge par catégorie
Vous faites dix types de travaux. Vous ne connaissez la marge d'aucun.
Quelles catégories en financent d'autres : quelques heures de travail, une seule fois, sur vingt travaux déjà facturés.
Retours de service et garantie
Un taux de retours que personne ne mesure est un coût mensuel permanent
Ce que coûte une visite de retour une fois les charges incluses, et pourquoi un taux non mesuré ne peut pas dimensionner une réserve de garantie.